3月5日至10日，臨沂商城再度“出擊”，組成考察團(tuán)前往尼泊爾，參加第七屆尼泊爾國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)暨2018年中國(guó)(尼泊爾)商品展覽會(huì)，考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂協(xié)議，共商海外臨沂商城建設(shè)事宜，這是繼巴基斯坦瓜達(dá)爾海外商城之后，臨沂商城在南亞地區(qū)又一新動(dòng)作。
近年來(lái)，臨沂商城積極謀劃“走出去”尋求多方合作，開辟海外臨沂商城。海外商城建設(shè)作為完善臨沂商城海外營(yíng)銷體系的重要內(nèi)容，展現(xiàn)了臨沂商城國(guó)際化的重要成果，提升了臨沂商城的全球影響力。
“走出去”參加尼泊爾展會(huì) 商城一企業(yè)簽約訂單超700萬(wàn)美元
“帶來(lái)的五金工具、板材家具、廚衛(wèi)用品等深受尼泊爾當(dāng)?shù)厣倘藲g迎。”山東新聯(lián)紡進(jìn)出口有限公司作為臨沂商城的企業(yè)代表，為參加第七屆尼泊爾國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)進(jìn)行了充分準(zhǔn)備。該公司副總經(jīng)理?xiàng)羁”硎?，參展展位位置好，布置檔次高，宣傳效果好。“尼泊爾政府相關(guān)負(fù)責(zé)人高度評(píng)價(jià)臨沂商城產(chǎn)品，并邀請(qǐng)我公司參加政府物資采購(gòu)招投標(biāo)。”
“我們共展出了200多種產(chǎn)品，展會(huì)前四天現(xiàn)場(chǎng)共簽訂約735萬(wàn)美元訂單，包括100萬(wàn)美元的各類機(jī)械機(jī)床意向訂單，2萬(wàn)美元的水暖五金意向訂單，10萬(wàn)美元的衛(wèi)浴櫥柜，7萬(wàn)美元的板材建材的意向訂單。還包括勞保手套、廚具用品共計(jì)16萬(wàn)美元正式訂單，采購(gòu)商要求立即備貨。”楊俊細(xì)數(shù)著參展成果，對(duì)這次走出去收到的“大禮包”深感意外。
“當(dāng)?shù)卣畬?duì)臨沂商城的產(chǎn)品高度認(rèn)可，并簽訂600萬(wàn)美元意向采購(gòu)訂單。”楊俊說(shuō)，此次參展不僅有多家尼泊爾批發(fā)商對(duì)臨沂商城勞保用品、板材家具、廚衛(wèi)用品、五金工具等產(chǎn)品興趣濃厚，并和他達(dá)成了初步合作意向，而且與尼泊爾新一屆政府建立了聯(lián)系，為下一步開拓尼泊爾市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
尼泊爾國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)由尼泊爾工商聯(lián)合會(huì)主辦，始創(chuàng)于2012年，目前是尼泊爾境內(nèi)規(guī)模最大的展覽會(huì)，展品包括機(jī)械電子、醫(yī)療器械、建材及衛(wèi)浴產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品、工藝品及禮品、紡織品及服裝、食品及茶葉等。今年展會(huì)共設(shè)展位近200個(gè)，觀眾近30萬(wàn)人次。商務(wù)部貿(mào)發(fā)局自2014年起已連續(xù)五年組織中國(guó)企業(yè)參加該博覽會(huì)，均取得了較好的成效。
本屆展會(huì)上中國(guó)展團(tuán)規(guī)模與去年持平，共有來(lái)自福建、西藏、湖南、山東和深圳的61家企業(yè)參展，展位74個(gè)，展覽面積近2000平方米，約占主館攤位數(shù)量的一半，參展面積和參展人數(shù)均名列國(guó)際展商之首。“可以說(shuō)，這個(gè)展會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)與尼泊爾合作交流的平臺(tái)，從本次參展的效果來(lái)看，也必將成為臨沂商城進(jìn)軍尼泊爾市場(chǎng)的跳板。”楊俊說(shuō)。
展會(huì)成為跳板，交流搭建平臺(tái)。臨沂商城代表團(tuán)無(wú)論是在專業(yè)市場(chǎng)參觀，還是在展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)不千方百計(jì)推介臨沂，尼泊爾當(dāng)?shù)夭少?gòu)商表達(dá)了加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)往來(lái)、共同發(fā)展的強(qiáng)烈愿望。“臨沂商城企業(yè)成為展銷會(huì)展銷商中的主力軍，商城展區(qū)占據(jù)了會(huì)場(chǎng)的中心位置，臨沂商城宣傳片輪番播放，宣傳冊(cè)和商博會(huì)邀請(qǐng)函展會(huì)首日便發(fā)放一空。”臨沂商城新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室助理研究員楊小杰介紹說(shuō)，出訪期間，考察團(tuán)與當(dāng)?shù)乇姸嘟?jīng)銷商進(jìn)行了深入交流，進(jìn)一步增進(jìn)交流與共贏，擴(kuò)大了臨沂和臨沂商城的影響力和知名度。
尼泊爾采購(gòu)商到臨沂商城企業(yè)展位了解商品信息。
洽談合作“兩情相悅” 尼泊爾海外臨沂商城“露出尖尖角”
參加展會(huì)是為“投石問(wèn)路”，考察市場(chǎng)是為尋求合作，構(gòu)建海外臨沂商城營(yíng)銷體系成為商城國(guó)際化的重要載體。出訪期間，臨沂商城考察團(tuán)與山東新聯(lián)紡進(jìn)出口有限公司駐尼泊爾聯(lián)絡(luò)處及其尼泊爾合伙人BIG BORDLESS投資集團(tuán)、中國(guó)駐尼經(jīng)濟(jì)參贊、尼泊爾工商聯(lián)、工業(yè)、商業(yè)及供應(yīng)部長(zhǎng)、尼泊爾議會(huì)立法機(jī)構(gòu)發(fā)言人和尼泊爾前財(cái)政部長(zhǎng)等各方進(jìn)行了廣泛深入的交流。
考察交流過(guò)程中，中國(guó)駐尼泊爾大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處參贊彭偉建議，臨沂商城拓展尼泊爾市場(chǎng)要進(jìn)行模式創(chuàng)新，可探索“工業(yè)園+線下展示+線上銷售”的模式，實(shí)現(xiàn)出口與投資相結(jié)合。他將在臨沂商城拓展尼泊爾市場(chǎng)的各領(lǐng)域給予各類幫助和服務(wù)，同時(shí)積極呼吁尼方在外貿(mào)、外資、法律和金融等方面強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，為中方企業(yè)保駕護(hù)航。
“天元集團(tuán)承建的班舍爾商業(yè)中心項(xiàng)目建成后將對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)改造提升和促進(jìn)中國(guó)商品展銷提供巨大支持，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;天元海外工程有限公司執(zhí)行總經(jīng)理劉培鑫說(shuō)，我市在各類基礎(chǔ)設(shè)施建筑施工、建材提供、勞務(wù)輸出等方面都具備一定優(yōu)勢(shì)，可以參與加德滿都各類商業(yè)設(shè)施、交通設(shè)施等項(xiàng)目的全面建設(shè)。
長(zhǎng)期來(lái)看，尼泊爾市場(chǎng)潛力較大，班舍爾商業(yè)中心的建設(shè)是一個(gè)良好開端，為下一步建設(shè)尼泊爾臨沂商城，推動(dòng)臨沂與尼泊爾經(jīng)貿(mào)往來(lái)打下了良好基礎(chǔ)。該項(xiàng)目定位為中尼商品展示交易中心、中尼商品走向以印度市場(chǎng)為代表的南亞地區(qū)的物流分撥中心。根據(jù)計(jì)劃，借助市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式，班舍爾商業(yè)中心項(xiàng)目將打造尼泊爾中國(guó)臨沂商城工程物資集采集供基地，多舉措招引尼泊爾采購(gòu)商，讓臨沂工程物資更多更快地走進(jìn)尼泊爾市場(chǎng)。
尼泊爾加德滿都班舍爾商業(yè)中心簽約。
與“尼”相約，共創(chuàng)美好 海外臨沂商城緣何“青睞”尼泊爾
參加展會(huì)，考察市場(chǎng)，洽談合作，簽署協(xié)議……隨著臨沂商城考察團(tuán)在尼泊爾的經(jīng)貿(mào)考察取得一個(gè)個(gè)豐碩成果，海外臨沂商城的下一個(gè)落腳點(diǎn)也“聚焦”在了尼泊爾。
尼泊爾位于中印之間，地理位置優(yōu)越，人口眾多，自然資源豐富，新一屆政府銳意進(jìn)取、積極作為，并制定了擴(kuò)大與中國(guó)合作的發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。臨沂商城產(chǎn)品物美價(jià)廉，與尼泊爾當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求相吻合。2015年尼泊爾地震以來(lái)，尼泊爾基礎(chǔ)設(shè)施改造建設(shè)和建設(shè)投資日益增加，建筑材料供不應(yīng)求，建筑材料、勞保用品等市場(chǎng)將存在很大市場(chǎng)空間。尼泊爾還是農(nóng)業(yè)國(guó)，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)機(jī)具、化肥等產(chǎn)品的進(jìn)口需求很大。而這些產(chǎn)品都是臨沂市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)或臨沂商城市場(chǎng)的主營(yíng)商品，與尼泊爾的市場(chǎng)需求互補(bǔ)性大。
“尼泊爾所售各類商品依賴進(jìn)口，雙方合作發(fā)展空間巨大。”與當(dāng)?shù)卣探缃涣髦?，考察團(tuán)獲知，尼泊爾擁有對(duì)印度的關(guān)稅優(yōu)惠政策，這對(duì)于下一步雙方共同開發(fā)以印度為代表的南亞市場(chǎng)提供了良好基礎(chǔ)。尼泊爾農(nóng)產(chǎn)品、木材和各類礦產(chǎn)品資源豐富，雙方可在跨國(guó)貿(mào)易，雙向旅游資源開發(fā)等領(lǐng)域展開深度合作。此外，尼泊爾當(dāng)?shù)仄髽I(yè)Big Bordless投資集團(tuán)是尼泊爾當(dāng)?shù)刂赓Q(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，與尼泊爾政府關(guān)系密切，可為臨沂商城業(yè)戶開拓尼泊爾、印度等南亞市場(chǎng)提供貿(mào)易通關(guān)與運(yùn)輸，產(chǎn)品推廣與銷售等各類外貿(mào)綜合便利化服務(wù)。
當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為輔助，政商機(jī)構(gòu)作為后盾，臨沂商城的優(yōu)勢(shì)可以最大化發(fā)揮出來(lái)，海外臨沂商城的落地也會(huì)變得“順理成章”。“結(jié)合新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，將我市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，鼓勵(lì)建筑材料、農(nóng)業(yè)機(jī)械、化肥農(nóng)藥、機(jī)械及配件等行業(yè)，到尼泊爾投資設(shè)廠，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開展產(chǎn)業(yè)和技術(shù)合作，共同開拓市場(chǎng)。”市政協(xié)副主席、臨沂商城管委會(huì)主任李宗濤表示，要盡快推動(dòng)尼泊爾班舍爾商業(yè)中心投資方來(lái)臨沂商城考察，盡快溝通確定海外臨沂商城冠名授權(quán)及面向商城業(yè)戶的招商扶持政策，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
尼泊爾所處的南亞地區(qū)與東南亞毗鄰，從2015年以來(lái)，臨沂商城先后到泰國(guó)、越南、緬甸、柬埔寨、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家考察交流，建立了廣泛的合作基礎(chǔ)。在這次經(jīng)貿(mào)交流、考察合作的基礎(chǔ)上，一個(gè)完整的海外臨沂商城發(fā)展模式逐漸顯影，這將為臨沂商城進(jìn)軍南亞打造“橋頭堡”。尼泊爾海外商城落地后，市場(chǎng)也將輻射到東南亞地區(qū)的主要國(guó)家，有利于提升臨沂商城國(guó)際市場(chǎng)影響力，有利于臨沂商城加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換步伐，為臨沂商城國(guó)際化添上濃墨重彩的一筆。
